供与求是两座山 :山不转路转

市场经济低迷吗?

还继续等待隧道尽头的光亮吗?

一个不可否认的事实是,不论消费情绪如何低落,

不论各界的预算有多脆弱,阮囊如何被说是羞涩──

在市场上,供应方永远需要寻找需求和消费群众;

供应必须衔接上需求,

两者必须对接得上,才发生经济关係。

这个定律颠扑不破,至少还看不出会被打破。

很多东西都变了,中介桥樑被拆掉很多,习惯和模式也不同了,但是,供和求的两大前提依然很明确。

在市场上,供应方永远需要寻找需求和消费群众;供应必须衔接上需求,
两者必须对接得上,才发生经济关係。

它们就是两座大山。

爬过山的人,都知道「山不转路转,路不转人转」的道理。

转吧!

换个角度想,与其只售卖产品,为什麽不改个营销概念,换个态度?

把自己定位成「为市场提供方案、价值和策略性功能」的专员。

根据混合与匹配(搭配)的市场营销策略,利用原有的优势,以提供专业谘询和具体方案的姿态,扮演把供应和需求两方链接的角色,市场肯定拥有这样的空间和需求。

个性化的服务配套是所需要的,各企业有着它们独特的地方和需求,个性化特点已成为一个客观和严肃的需要。因为这样,量身定製地为特定客户群(甚至个别客户)的特定需求服务显然是个办法。

要把供求链在平台(综合平台)上衔接,关键的一点是,必须学会掌握需求方的消费习惯与思维所发生的变化,也必须拿捏得到消费群体的价值观和选择思维如何不同于往昔,随着新近发展,甚至需要些大数据和分析技术来应对市场区块化的趋势。

别说没辙,唯有突破框框,营销空间才会变得更加宽阔,舞台才会更大,转型才能多元化,不能只是旧酒新瓶的空泛说词,更不是虚有其表的造作。

管理层必须要做到让一小部分有创意,有魄力,有热情的团队成员先动起来,甚至让这些带来新收入的同事得到利润分享,进而刺激及带动更多同事参与其中。

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