《荣起思库》小编

来到这个时代，这个场景，企业的扩张是没有边界的，生态链如果结合得好，会爆发出不在一个维度上的跨界实力。

这情怳发生时，明明跟你不同行业领域的「无关者」，等到你知道他们入侵你的市场时，已快把你颠覆掉了，这就是跨界实力的颠覆。

正因为你遭受颠覆，如果「乐观」的话，你可以「乐观」地说：我的产品不会死！

没有人争说你的产品会被灭亡，但谁都知道已被破坏和颠覆。

不会死并不表示生存没有困难，不等于如日正中，而非夕辉残照；

遭受雪崩式冲击的结果一般上是：支撑得了就残喘，支撑不了就完毕。如此而已。

谈到威胁，不妨先「认识」这两个名词：

★  替代品的威胁 (Substitutes) ；

★  新进入者的威胁（Threat of New Entrants）

它们是「波特五力分析模型」之中的两个，一位叫迈克波特的人所提出来的分析法。另还有同业竞争者的竞争程度 (Rivalry)、购买者的议价能力 (Bargaining Power of Buyers) 及供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers) 。

这「五力」用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五种力量的不同组合变化 最终影响行业利润潜力变化。

前面一个所强调的是替代品的威胁，传统上的观念是，威胁来自同行，包括还有同业竞争者的竞争程度 (Rivalry)。

过去，常月业绩会议、季度会议．半年及年度会议等等，都会以同行主要竞争者的同时期表现来比较和参照。

与此同时，必需紧密盯着，因竞争对手最可能生产能替代你产品的产品，从而产生相互竞争的更剧烈行为。它影响到彼此的竞争战略，特别是产品售价以及获利潜力，新侵入市场的替代品可能逼使你提高你自己的产品质量、或者通过降低成本来降低售价、或者使现有产品更具有新功能和特色，否则其销量与利润增长的目标就有可能受挫。不管是哪一方，替代品价格越低、质量越好、用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就强。

另外所强调的是来自新竞争者的威胁，它会造成市场份额的竞争，最终可能导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。

今天的场景有非常大的改变，除了同行同业，很多可怕的新竞争者并不是只从自己行业来的，更可惧的竞争者是来自行业外，他们常成为颠覆全域的破坏者。

对方看去，可能干的活跟你无关，但是，一产生效应，却是冲着你来的，而且有能力将你踢出市场。

这叫作跨业颠覆，形同雪崩！

跨业颠覆这打法是生态模式的竞争，在这个生态裡，所有的业务都扭结在一起，互相补强、互相协同借力。

工业时代是点对点的竞争，未来则是链条对链条、生态对生态的竞争。单点将难以和链条、生态相抗衡，对于企业来说，想要通过单点突破取得成功是愈来愈难了。

 

（图片：腾讯科技频道）